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聊城萬合工業(yè)制造有限公司坐落在市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是國家級高新技術(shù)企業(yè)，也是一家銅、鋁深加工企業(yè)，主導產(chǎn)品有制藥機械、銅管、鋁管三大類。自2002年退城進園、2003年企業(yè)改制十年來，公司發(fā)生了天翻地覆的變化，一是得益于改制后一個好的管理體制；二是得益于開發(fā)區(qū)提供了一個很好的外部發(fā)展環(huán)境；三是得益于我們不斷以先進技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷調(diào)整產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)。

2014年，在全國經(jīng)濟減速的大背景下，公司克服種種困難，堅持“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展”的指導思想，自我加壓，持續(xù)加大有效投入，大力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，實現(xiàn)了健康、可持續(xù)發(fā)展。全年實現(xiàn)銷售收入12億元，較去年同期增長23%，保持了各項經(jīng)濟指標的平穩(wěn)較快增長，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

一、    開展的主要工作

（一）以科技創(chuàng)新引領(lǐng)全面創(chuàng)新，積極推進調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式步伐

公司始終堅持引進型創(chuàng)新和自主型創(chuàng)新相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，以科技進步推動全面創(chuàng)新，不斷加大核心技術(shù)研發(fā)力度，不斷以新技術(shù)、新工藝改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)由粗放型經(jīng)濟增長方式向集約型增長方式的轉(zhuǎn)變。

2014年在新常態(tài)經(jīng)濟形勢下，公司適時布局，緊跟市場需求導向和國家產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，在優(yōu)化結(jié)構(gòu)中穩(wěn)增長，在創(chuàng)新驅(qū)動中促轉(zhuǎn)型，并積極構(gòu)建結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)先進、附加值高的現(xiàn)代經(jīng)濟結(jié)構(gòu)體系，大力培育和發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，促進產(chǎn)品向高精端和多元化發(fā)展。把原有贏利水平有限，發(fā)展后勁不足的產(chǎn)品進行了優(yōu)化和提升，并大力開發(fā)市場有需求、產(chǎn)業(yè)鏈較長的新產(chǎn)品。

聚合各方優(yōu)勢力量，強化科技資源整合，形成產(chǎn)學研聯(lián)合攻關(guān)技術(shù)創(chuàng)新體系，著力推進技術(shù)中心、重點實驗室建設(shè)，為研發(fā)新產(chǎn)品、攻克技術(shù)難題、夯實基礎(chǔ)。制藥機械產(chǎn)品去年新研發(fā)2大系列6種產(chǎn)品，并且突破了一批行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵性技術(shù)，提升了在同行業(yè)中的發(fā)展地位。銅、鋁材制品也在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，開發(fā)了一批附加值高的新產(chǎn)品，如：空調(diào)配管、毛細管、多孔微通道預(yù)涂覆鋁扁管、雙排連接蒸發(fā)器扁管等，形成了新的經(jīng)濟增長點。

我公司的發(fā)展定位總是走在行業(yè)的前列，最主要的原因就是，能及時準確地把握國家產(chǎn)業(yè)政策導向，搶抓發(fā)展機遇，不斷地調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式的結(jié)果。

(二)準確把握市場脈絡(luò)，不斷推進市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整步伐

面對當前國際國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)下行的壓力，同行業(yè)間的競爭日趨激烈，一些不具規(guī)模的小企業(yè)嚴重干擾市場秩序。面對這樣一個殘酷的環(huán)境，需要我人開拓性的看市場，接納性的融進市場，要把新的理念、新的思想、新的管理模式融入到市場營銷中去。

以往的銷售理念、思路已無法滿足跨越發(fā)展的需要，因此，公司進一步加強市場營銷體制建設(shè)，不斷跟蹤研究產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，不斷研究市場細微變化，敏銳地捕捉市場信息，快速應(yīng)對市場。從而形成穩(wěn)固一批、開拓一批、尋找一批的滾動開拓機制，促進了銷售規(guī)?？焖贁U張。經(jīng)過不懈的努力，市場結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化和調(diào)整，銷售市場和客戶群體逐步從中小企業(yè)的低端，向國內(nèi)外知名大、中弄企業(yè)的高端邁進。我們成功和海爾、海信、三花、一汽大眾、比亞迪、三星、LG等國內(nèi)外知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的供需合作關(guān)系，合作深度也在不斷加強。下一步的市場開拓目標，力爭和國際、國內(nèi)知名企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)管理等方面擴大深度合作，力爭2015年6月份以前力爭和格力、德國大眾全球供應(yīng)鏈、美國開利、歐洲美樂等國際知名、行業(yè)龍頭老大企業(yè)，進行實質(zhì)性接觸，取得供貨通行證并簽訂供貨合同。

通過近兩年的努力，出口市場開拓成績斐然，產(chǎn)品批量出口埃及、土耳其、墨西哥、中東、東南亞等國家，出口份額不斷增加，出口創(chuàng)匯能力也不斷增強。

（三）堅持高端裝備增強核心競爭力，積極推進淘汰落后產(chǎn)能步伐

公司不斷加大新裝備的推廣力度，堅持高端裝備增強核心競爭力。去年，公司投入近億元，集中對三個事業(yè)部的高能耗、陳舊落后設(shè)備進行了更新?lián)Q代，按照“國際先進、國內(nèi)一流”的原則增添配置設(shè)備資源。

銅材分廠淘汰高能耗上引電爐2臺套，臥式盤拉機8臺。投資近4000萬元新上國內(nèi)最先進連軋連鑄生產(chǎn)線2條，倒立式盤拉機3臺，節(jié)能型退火爐2臺套。通過更新調(diào)整產(chǎn)量每月增加500噸，成材率由原來89%提高到94%，同時，節(jié)能成效明顯。鋁材分廠投資3500萬元新上具有國際尖端水平的韓國切斷流水線6條，新上具有國內(nèi)最高水平的臥式擠壓生產(chǎn)線2條。制藥機械車間淘汰陳舊設(shè)備32臺，投資1200萬新上加工中心5臺，數(shù)控設(shè)備20臺，檢測設(shè)備5臺，大型機床2臺。

通過一系列的設(shè)備更新改造，產(chǎn)品精細化水平、產(chǎn)能大幅提升，公司整體裝備水平大幅提高，核心競爭力顯著增強。

（四）搶抓發(fā)展機遇，強力推進加快戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)項目的建設(shè)步伐

我們在豐富現(xiàn)有壓片機上下游產(chǎn)品的同時，積極在中藥及生物制藥提取分離純化設(shè)備領(lǐng)域開展研發(fā)，“工業(yè)化高壓制備液相色譜純化裝備產(chǎn)業(yè)化項目”力爭5月份形成產(chǎn)業(yè)化。

四期銅、鋁精深加工項目正在如火如荼的進行，該項目占地100畝，總投資5億元，擬打造山東以銅、鋁精深加工為主的有色金屬生產(chǎn)基地，力爭年底投產(chǎn)。全部達產(chǎn)后將新增銷售收入15億元，利稅翻番。這將成為萬合發(fā)展史上又一新的里程碑。

二、    下一步工作發(fā)展思路

2015年我們繼續(xù)把轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)擺在更加突出的位置，高起點、高標準推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，緊緊圍繞制藥裝備、汽車、家電三大行業(yè)，進一步爭取與國內(nèi)外知名大企業(yè)配套份額，加大上下游產(chǎn)品的開發(fā)、創(chuàng)新力度，公司經(jīng)營目標如下：

實現(xiàn)銷售收入18億元，力爭20億元，制藥機械形成年生產(chǎn)600臺套、鋁材形成年產(chǎn)3萬噸的生產(chǎn)能力，空調(diào)插接件增加600萬臺套。

未來2-3年，我們依托現(xiàn)有資源，仍不斷調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，大力加快高附加值新產(chǎn)品的開發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化、質(zhì)量升級步伐，大力拓展市場新領(lǐng)域和市場份額，力爭2016年主營業(yè)收入總額達到30億元。

萬合公司是改制過來的企業(yè)，前期處理了很多歷史遺留問題，發(fā)展基礎(chǔ)比較薄弱，近幾年通過不斷地調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，才進入快速發(fā)展的道路，但與其他眾多企業(yè)相比，還有很大差距，我們只是剛剛起步。站在新起點，面對新挑戰(zhàn)，我們?nèi)f合公司有決心、有信心，在市委、市政府和開發(fā)區(qū)黨工委的正確領(lǐng)導下，咬緊牙關(guān)，知難而進，積極調(diào)結(jié)構(gòu)，進一步深化二次創(chuàng)業(yè)，加快“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”步伐，扎實推進項目建設(shè)，以時不我待的緊迫感和等不起的責任感，力爭全面完成今年既定的發(fā)展目標，為我市的經(jīng)濟發(fā)展做出新的更大的貢獻。